【编者按】 现 如今，“大众创业、万众创新”已深入人心。随着我市实施创新驱动发展战略，主动适应和引领经济发展新常态的步伐不断加快，不少人摒弃传统的“铁饭碗”，下 海寻求“金疙瘩”。但商海浮沉，有些人在创业过程中取得了“真经”，有些人则被“拍在了沙滩上”。近日，皖北晨刊记者走访了宿城两位不同的创业者，倾听他 们的创业故事，感受创业过程中的酸甜苦辣，同时也请市就业管理中心副主任赵志对他们进行点评，希望能给那些正在创业或者打算创业的市民提供借鉴和帮助。

80后小伙刘印：“立志打造皖北片区物流‘一日达’”

1987年出生的刘印祖籍灵璧县大庙乡，虽然年龄不大，但志向高远。2010年暑假，刘印从蚌埠学院机械设计制造专业毕业后，在合肥一家策划公司找 到了自己的第一份工作。不过，从小就心存大志的他并不满足于朝九晚五的生活模式，工作了年把时间，便找到两名合伙人，在合肥开了一家饭店。之后，他又与一 位西安籍的朋友筹资合伙做起了工程。当时房地产行业已经日渐疲软，辛辛苦苦干完了活，结果开发商不辞而别，60余万元欠款要不回，让刘印和合伙人血本无 归。虽然创业的路上劫难重重，但刘印的信心并没有被打垮，而是“越战越勇”。“再穷无非讨饭，只要我还有一口气，我都不会认输！”刘印对记者说。

凭借着坚强的信念，2012年底，刘印到昆山应聘一家网络公司，做了一名区域主管。也就是从这份工作开始，刘印的创业思路得到了很大的启发。

在这家公司工作期间，刘印学到了全新的经营理念和管理模式，让他“脑洞大开”。“当时‘互联网＋’在社会上还是个新鲜词汇，但这家公司却做得十分娴 熟。”刘印告诉记者，公司从商家配货直接送到客户手中，不仅减少了中间流通环节，还让客户足不出户即享受到现代化的便捷生活体验，“一切服务客户”，是公 司经营的主导理念。“这么先进的理念，如果放到家乡去实施，不知会有什么效果呢？”工作的同时，刘印一直在思考这个问题。经过几年的经验积累，刘印蓄势待 发。

2016年初，刘印在家人的支持下返乡创业。经过前期多方筹备，他在新安速快递物流园内创办起了占地600多平方米的“一日达物流公司”。“目前， 我们公司有5台车、5条线路、24名工作人员，以上门收货、送货上门的理念服务埇桥区20多个乡镇，年底争取实现经营范围覆盖宿州及淮北市100多个乡 镇，车辆增加到40台。另外，我们还计划在徐州开展收货服务，建立分拣中心，把目标锁定整个皖北片区，成为全省‘一日达’，打造专业配送平台，实现一车两 镇的行业新标准，力求打通物流快递最后一公里，实现无缝对接、互联直通。”近一年的创业历程，让刘印收获了成功的喜悦；对于未来的发展，他更是满怀信心。

●创业点评：

刘印的创业项目属于现代物流行业，利用“互联网+物流”打造物流行业新动力，符合国家“互联网+”行动计划的有关政策。物流行业市场空间大，具有很好的市场发展前景。

刘印具有较强的事业心和不服输的进取精神，能从失败中吸取教 训，在打工过程中学习新理念、新技术并应用到自己的创业实践当中。创业思路清晰，制定了企业发展规划，为创业成功打好了基础。建议创业者在企业发展过程 中，以“一切为客户服务”为发展理念，巩固老客户、发展新客户，建立稳定的顾客群；加强对仓储和车辆成本的控制，争取更大利润；控制好企业发展的速度，不 要急于扩大企业规模，以免给企业发展留下隐患，特别是在管理和资金链方面。

90后美女蓉蓉：“一次失败的创业经历让我铭记于心”

这一阵，家住宿城汴河路的蓉蓉心情非常低落，满怀希望的一次创业，付出了极大的心血和精力，结果却以失败告终。“别人就是做个小微商都能赚钱，为什么我投入这么多的资金，每天所有心思都在生意上，换来的却不是我所希望的结果呢？”蓉蓉心有不甘地说。

今年26岁的蓉蓉数年前毕业于宿州卫校，在宿城一家医疗机构工作了一段时间后感到很乏味便主动辞职。在与朋友的聊天过程中，蓉蓉了解到很多同龄人都 在经商创业，经过几番思考和市场考察，决定也走创业之路，选择开一家年轻人都喜欢的酒吧。目标定下来，她便和几个小姐妹一起四处选址，最后确定了胜利路上 一个地下闲置空地。虽然地点不太起眼，但在蓉蓉看来，只要装修配套、个性前卫、正当经营，生意应该不会差。也有朋友曾婉转劝说，希望蓉蓉能另择良址，但抱 着“酒香不怕巷子深”的理念，蓉蓉仍坚持自己的选择。就这样，历经数月的准备和忙碌，蓉蓉的地下酒吧在一阵鞭炮声中开始正式营业。

营业初期，为了扩大知名度，吸引年轻人前来休闲娱乐，蓉蓉动员身边的朋友广发微信朋友圈，并在店外及街面散发宣传彩单。营业第一周，蓉蓉推出“啤酒 免费畅饮”的活动；为了提高人气，还联系徐州一家演艺公司来酒吧表演助兴。一系列的活动，的确吸引了不少年轻顾客，但好景不长，一个月之后，酒吧生意日渐 清淡；两个月后，酒吧已经门可罗雀。“这到底是怎么一回事呢？”蓉蓉很纳闷：论装修，绝对是前卫、个性和高档；论酒水，都是平价销售；论设备，她所采购的 音响器械也绝不比同行差，可为什么就是没有人气？

为了把生意做好，蓉蓉可谓花费了不少心力，不仅向同行虚心请教，还高薪聘请营销顾问，但这一切的努力都未能扭转生意萧条的局面。酒吧一天天地冷清， 经营成本一天天地增加，蓉蓉有些力不从心了。万般无奈，开业不足4个月，蓉蓉决定放弃，将酒吧设备以低价卖给别人后，店面也转让了出去。

“这次开店的经历真是让我伤心，付出那么大的努力、投入了那么多的资金，结果不到半年就倒闭了，看别人创业很轻松地就成功了，为啥到我这儿就这么难啊？”蓉蓉很无奈地说。

●创业点评：

分析蓉蓉创业失败的原因，主要有以下两点：1、创业项目选择方面。创业项目的选择一般遵循两条原则，一是个人的技术专长，二是市场需求，两者同时具 备才是好的创业项目。蓉蓉毕业于卫生学校，在酒吧经营和管理方面应该是欠缺知识和能力的。虽然她对周边酒吧的经营模式和装修风格也进行了调研，但营销和管 理的经验还是不足。在市场细分方面，蓉蓉把市场定位在“年轻人”上，应该说大部分年轻人由于经济基础、时间和精力等原因，不可能经常光顾酒吧，不能成为酒 吧的忠诚顾客，所以造成生意日渐清淡。2、在项目选址方面。对于服务业（包括零售业）而言，企业地点非常重要，一般要选择人流量大、方便顾客往返的地方， 而且周边环境要好。蓉蓉把酒吧位置选在胜利路一处“地下闲置空地”有所不妥。建议蓉蓉在下次创业之前参加相应的创业培训，系统学习创业所需要的知识和技 能，提高创业成功的可能性。

■记者 张瑶瑶